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    2021-11-09
    拉拉褲市場趨勢:雙熱風材料決勝高端

     拉拉褲市場迅猛發展,總體已經超過紙尿褲的銷量,成為真正的品類大哥。也由原來的藍海變成現在的紅海,幾年前,只要有拉拉褲,就能開出客戶,不管是低端的三片式、還是中高端的兩片式,都能殺出一片天地。而今也陷入到嚴重的同質化和價格競爭中。

     
    那么,品牌如何從紅海中突圍呢?無非兩種出路:第一,價格向下,看誰能做到成本最低;第二,產品向上,高品質、產品創新,新買點創造更高的產品附加值。
     
     
     
    價格向下,比拼的是企業的成本控制、供應鏈優化,以及企業的綜合實力。在國內市場上,價格的競爭從來沒有終點,你覺得你把價殺到了最低,但明天又有一個殺出來一個更低的價格。
    產品向上才是品牌方持久發展的道路,依靠產品的不斷升級進步,領先市場發展的趨勢,才是品牌取勝的關鍵。
     
    拉拉褲的第一波技術紅利是從進口到國產,在2011年后,之前的拉拉褲都是進口為主,沒有國產設備。國內的兩家企業引進三片式拉拉褲設備,產品的價格迅速的下跌,性價比極大的提高了。對于拉貨市場的拓展,起到了非常積極的重要作用。當時的這兩家公司也是借由率先引進國產的拉拉褲市場分銷網絡渠道迅速的打開。市場地位迅速的進入了紙尿褲行業第一集團,對于推動公司的迅速發展起了關鍵作用。
     
    拉拉褲褲的第2波技術升級是兩片式的崛起,是針對初期的三片式,做出更好的更合身的兩片式產品。在中高端市場迅速的被消費者接受和認可。在2016~2019的這三年間,是兩片式拉拉褲的迅猛發展期。率先使用新的兩片式產品結構的產品,迅速的從市場上脫穎而出。例如:露安適、吉氏、凱兒得樂、米菲,都是這個階段市場產品變革的受益者。
     
    拉拉褲的第3波技術紅利應該是材料的變革。由于目前大多數的兩片式高端設備都是采用的超聲波側邊的粘合,由于超聲波技術的限制,更柔軟的熱風無紡布材料在外腰圍上無法使用,現在市場上大多數的中高端兩片式的產品的腰圍材料都是紡粘無紡布,腰圍的柔軟性和蓬松性相對比熱風的無紡布有著比較大的差距。
     
    全球衛生與發展的趨勢都是更薄更柔軟。目前在中國市場上,紙尿褲這個品類里,雙熱風(面層無紡布和底膜無紡布都是熱風材料)已經成為了標配。更柔軟的材料,更好的觸感,受到消費者的喜歡。同樣下一步的拉拉褲的熱風升級也是勢在必行,外腰圍使用柔軟的熱風材料替代傳統的紡粘材料是大勢所趨,是順應消費者對更柔軟的追求的必然。
     
    目前市場上主流的一些中高端品牌,已經陸續的推出了他們的雙熱風產品。并取得了非常好的市場反饋。這其中有代表性的產品包括好奇的企鵝系列、爸比船長的鉑臻柔系列。好奇的企鵝系列外腰圍配置的是高蓬松感的熱風無紡布,產品柔軟度、蓬松感目前行業領先,爸比船長的鉑臻柔系列也是配置了細旦的熱風無紡布,不但柔軟,更是貼膚順滑,觸感極佳。
     
    除了好奇、爸比船長,包括:BEABA、BabyCare、Dodi等品牌也已經推出、或者準備推出雙熱風的拉拉褲,一波雙熱風拉拉褲的產品升級已經拉開了大幕,相信不久的將來,雙熱風拉拉褲就像雙熱風紙尿褲一樣,成為中高端產品的必備配置。
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